¿Cómo vender un auto?
¿Cómo vender un auto?.
¡Aprende a vender un auto y alcanzar el éxito!
Durante este curso aprenderás a conocer el ciclo de compra-venta natural que sigue un prospecto que se encuentra en la búsqueda de un automóvil nuevo; así como a identificar las necesidades y motivaciones de la compra, con el objetivo de satisfacerlas a través de las características y ventajas de la gama de tus vehículos.
¿Te cuesta trabajo identificar el manejo de objeciones y encontrar el momento adecuado del cierre?, este curso te ayudará a cambiar tu perspectiva respecto a esta etapa del proceso, facilitando tus ventas, incrementando tus ingresos y generando clientes más satisfechos.
Dirigido a
Ejecutivos de ventas automotriz
Objetivo.
Desarrollar profesionales en ventas automotriz
Beneficios.
Aprenderás el proceso más efectivo de ventas y las técnicas que te permitirán vender un auto en el menor tiempo posible alcanzando un mayor ingreso así como la satisfacción y retención de tus clientes.
Nuestra visión es el desarrollo de agentes con altos logros en ventas, enseñándoles los principios básicos de la venta y desarrollando las habilidades que necesitan para salir de clase y empezar a vender más unidades el resto de su carrera.
Duración.
2 días
Entendiendo las necesidades de los prospectos para cerrar la venta hoy mismo
- Lo que realmente buscan las personas y NO es el precio.
- Cómo encontrar las razones de compra y utilizarlas en el ciclo de la venta.
- Conocer a los clientes para conseguir una venta fácil.
- Cómo incrementar la satisfacción da dobles ganancias: jefes contentos y relaciones duraderas con tus clientes.
- Los errores más comunes (que tu no cometerás).
La forma profesional de manejar objeciones para cerrar la venta hoy mismo
- Como evitar preguntas de precio y objeciones hasta que sea el momento adecuado para hacerlo.
- Cómo manejar las objeciones de precio y reducirlas a cero.
- Aprende a convertir “es mucho dinero” en la mejor razón de compra.
- Cómo cerrar ventas con los clientes “Investigadores den Internet”.
- Como convertir las objeciones más difíciles, incluso “es muy caro” en tus mejores ventas.
Cómo asegurar tu venta
- Dominando las mejores técnicas de ventas:
♦ Crea la mejor primera impresión.
♦ Las claves del saludo.
♦ La empatía es clave para avanzar.
♦ Encuentra que es lo que quieren tus prospectos de manera rápida
♦ Vende en cada etapa, durante la demostración estática y dinámica.
♦ Como apoyarte y apoyar a servicio para vender más.
♦ Como manejar objeciones… antes de que siquiera existan. - Duplica tus ingresos dominando tu ciclo de ventas
¡Pregunta, Pregunta, Pregunta!
- Como evitar preguntas de precio y objeciones hasta que sea el momento adecuado para hacerlo.
- Cómo manejar las objeciones de precio y reducirlas a cero.
- Aprende a convertir “es mucho dinero” en la mejor razón de compra.
- Cómo cerrar ventas con los clientes “Investigadores den Internet”.
- Como convertir las objeciones más difíciles, incluso “es muy caro” en tus mejores ventas.
Instructores
